【摘 要】
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本文在分析了世界聚丙烯工业与中国的聚丙烯工业的现状及发展趋势后，根据中国石化济南分公司聚丙烯营销的具体实践情况，提出运用关系营销和整合营销的新思路来制定聚丙烯营销的
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本文在分析了世界聚丙烯工业与中国的聚丙烯工业的现状及发展趋势后，根据中国石化济南分公司聚丙烯营销的具体实践情况，提出运用关系营销和整合营销的新思路来制定聚丙烯营销的战略与策略。在新的市场环境和竞争形势下，客户和聚丙烯生产商之间的关系已经由单纯的买卖关系转变为双赢的合作伙伴关系，服务成为聚丙烯营销成功的一个关键因素。企业要树立“以超出客户期望的优质服务赢得客户满意”的营销战略思想，运用关系营销和整合营销的思路，以顾客导向来构建适应未来竞争形势的营销渠道，并通过整合资源获得低成本优势，从而在未来竞争日益激烈的聚丙烯市场占有自己的一席之地。
中国石化济南分公司的聚丙烯产能经改造后为10万吨/年，它对中国聚丙烯市场的影响非常小。作为聚丙烯市场的一个小企业，如何利用自己的优势，扬长避短，在激烈的市场竞争中获得生存与发展?论文在4P理论的基础上，综合运用了4C理论和4R理论，制定了适应未来竞争的中国石化济南分公司的营销组合策略，期望能给中国石化济南分公司的聚丙烯营销提供一个参考思路，同时，也能对中国其他企业的聚丙烯营销具有一定的借鉴意义。
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