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钢铁工业是国民经济的重要基础产业,是经济社会发展水平和综合实力的重要标志。进入21世纪,我国钢铁工业实现了跨越式发展,粗钢产量、消费量已连续14年居世界第一。钢铁流通行业伴随着改革开放走过了30年辉煌历程,为中国成为世界钢铁生产大国、出口大国和消费大国做出了重要贡献,是我国钢铁工业发展不可或缺的重要力量。但不容忽视的是,长期以来困扰钢铁流通行业、企业发展的突出问题一直未能很好解决,市场集中度低、竞争无序、经营模式同质化等问题。2008年美国爆发的次贷危机引发的全球金融危机对中国钢铁工业造成了严重影响,需求萎缩、价格暴跌,这对中钢钢铁有限公司(以下简称中钢钢铁)应对危机、稳定经营并保持发展提出了严峻挑战。面对外部市场威胁,中钢钢铁多年来执行的贸易型经营战略能否帮助企业迅速渡过难关并实现进一步增长?是否需要进行战略调整?企业面临着关系企业未来发展的重大战略抉择。
本研究旨在解决中钢钢铁由贸易商向服务商转变所亟待研究的战略转型再定位问题。基于作者在中钢集团多年的工作经验和对中钢钢铁的关注及深入了解,运用宏观环境PEST分析、波特的五种竞争力量模型分析、资源分析、SWOT分析等战略管理的有关理论与方法,重点剖析中钢钢铁的战略调整问题,为公司未来可持续发展指明方向。
首先运用宏观环境分析和五种竞争力量模型对中钢钢铁外部宏观环境和竞争环境进行综合分析,具体分析了政治法律、经济、技术、社会文化等宏观发展环境及潜在竞争者、替代品、供应商、用户、竞争对手等行业内主要竞争力量;运用资源、能力分析对中钢钢铁的内部条件进行系统研究,具体分析了企业实物、财力、人力、无形资源以及资源融合形成的能力。基于对中钢钢铁内外环境的SWOT分析总结,确定了公司的战略转型定位,战略发展方向、目标和愿景。最后,提出战略有效实施的支撑体系。
本研究主要研究结论包括以下四个方面：
第一、就中钢钢铁外部环境而言,总体来看是机会大于威胁。国家一系列扩大内需,促进经济增长的政策措施促进钢铁工业结构调整、产业升级,同时我国处于工业化中期发展阶段,工业化、城镇化进程极大支持了钢铁工业广阔的发展空间。潜在进入者和替代品对中钢钢铁的威胁较小,竞争对手主要存在经营模式同质化,竞争环境不佳,影响企业盈利水平。上游钢铁生产企业拥有强势定价权,议价能力强,同时为了稳定产品销售,向下寻求产业延伸以及下游用户对成本、服务需求的逐渐增强对中钢钢铁构成主要威胁。
第二、就中钢钢铁内部条件而言,中钢钢铁在市场营销、资金管理和运营能力三个方面具有较强能力,相对于竞争对手而言,中钢钢铁在人力资源和营销能力两方面显现出更加突出的竞争优势,公司拥有一批高素质、行业经验丰富、拼搏进取的人才队伍,同时公司坚持以人为本,充分调动人才积极性,发挥人才作用。依托于海内外强大的营销网络体系,中钢钢铁市场营销能力显著,信息获取快、市场响应及时,经营灵活高效。
第三、中钢钢铁的战略转型定位是,在继续坚持规模经营战略的同时,大力发展钢材加工增值服务,以此实现向钢铁流通增值服务商的成功转型。在对下游用钢需求分析的基础上,确定以汽车、家电等高端市场为主的钢材加工体系建设,并通过控股、参股、合作、兼并、收购等多种方式分阶段实现。中钢钢铁由贸易商向服务商转型,将彻底改变现有战略存在的竞争劣势,提高服务客户的能力,增强企业核心竞争力。在钢铁流通行业由传统的贸易流通向提升服务功能的行业变化趋势下,中钢钢铁将形成先动优势。
第四、为确保战略的有效实施,中钢钢铁必须构建有力的战略实施支撑体系,包括:变革组织机构,理顺管理流程,加强战略实施;进一步优化人力资源,选聘钢材加工领域生产、销售优秀人才,并通过激励机制留住人才、用好人才;通过企业文化的建设,激发员工工作热情,有效实现生产力的转化:通过管理信息系统的进一步开发、完善,满足加工生产企业信息化管理需求。
论文的创新之处在于,中钢钢铁的战略制定是在充分分析内外部环境基础上确立的,依托于企业资源实际,切实可行;不但明确中钢钢铁战略再定位,还进一步探讨如何实现目标市场优化以及钢材加工体系建设的战略措施,有助于战略的真正落实;将战略思维运用到大型国企,加强了决策的科学性和实战性。
由于资料收集较为困难,实践经验相对欠缺,本文存在着以下两点不足:第一,对于加工中心建成运营涉及的生产管理、营销模式等,由于专业技术性很强,未作详细阐述;第二,文中理论性的分析稍显薄弱,战略分析工具的应用还不十分到位。