【摘 要】
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近年来,随着中国经济高速稳定的增长,尤其是国内房产业和装饰业的迅速发展,人均住房面积的扩大,对家居照明产品的需求进一步扩大且档次也逐步提高,拉动灯饰照明行业的纵向发
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近年来,随着中国经济高速稳定的增长,尤其是国内房产业和装饰业的迅速发展,人均住房面积的扩大,对家居照明产品的需求进一步扩大且档次也逐步提高,拉动灯饰照明行业的纵向发展。随着其它品牌照明企业的渗透,香港圣丽灯饰集团有限公司由于规模、资金、技术方面的薄弱和不足,它面临着被其它品牌扼杀的可能。 本文就香港圣丽灯饰集团有限公司的营销渠道较长较混乱,且没有建成自有渠道网络,没有发展专业灯具大卖场和加盟店的现状进行系统的分析。寻找出香港圣丽灯饰集团有限公司在营销渠道管理中存在的窜货,营销销渠道运行方式及渠道促销策略缺乏创新问题;提出了创新和优化渠道结构,拓展渠道范围,强化管理控制力度,保持渠道关系的良性发展,完善渠道激励政策,维护渠道成员利益的相应建议。 圣丽灯饰产品营销渠道管理优化的实质是应该以终端用户销售的直接渠道为主,使现有的圣丽灯饰产品营销渠道向扁平化转变,减少中间层次并缩短现有渠道长度。以地方代理商形式的间接渠道为辅的复合渠道结构,同时加强地方代理商、渠道销售人员、渠道终端用户和渠道冲突的管理与控制。通过营销渠道管理优化,提高渠道终端用户的忠诚度,提高圣丽灯饰产品的市场竞争力和获得持久的竞争优势。 本文主要采用实地调研法、二手资料收集法、分析归纳法等研究方法对香港圣丽灯饰集团有限公司营销策略存在的问题进行研究探讨。得出营销渠道竞争优势的的提升关键在于,使顾客能在需要的时候、需要的地点满意地获得其产品和服务。企业优势的营销渠道是提升企业竞争力的法宝,它在企业的品牌运作和市场营销中具有举足轻重的作用和意义。
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