【摘 要】
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在产品、促销、广告都趋于同质化的今天,渠道战略研究与规划已成为快速消费品企业生存与发展的重中之重,终端比拼的烽火在渠道竞争的前沿也呈愈演愈烈之势。创新实用的分销渠
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在产品、促销、广告都趋于同质化的今天,渠道战略研究与规划已成为快速消费品企业生存与发展的重中之重,终端比拼的烽火在渠道竞争的前沿也呈愈演愈烈之势。创新实用的分销渠道、灵活优化的市场终端、创建极具消费者忠诚度的渠道品牌等,是控制市场取向和企业生命线的重要资本。如何进行渠道创新?如何提高渠道的整合效率?如何进行有序的利益分配?如何提升营销人员的执行力?如何加强终端控制?如何通过有效变革实现终端策略创新与改造等,都是中国快速消费品企业亟待解决的问题。在本文中,笔者在总结比较中国营销界对中国快速消费品渠道建设基本观点的基础上,站在战略的高度对快速消费品不同阶段的特点、可能出现的问题及综合营销策略进行了规范。笔者认为快速消费品企业首先应定位于打造长期持续优势品牌,着眼的是企业长远利益的实现和品牌形象的打造。打破了营销界仅从短期角度看待快速消费品渠道建设的观点。笔者在本文中从一开始就将快速消费品的渠道建设看作一个动态性的管理过程,对渠道各阶段可能出现的问题进行了动态性研究和解决。在渠道政策研究上,笔者主要从微观市场角度对企业渠道的价格政策、推广政策和品牌政策进行了详细的介绍并对各政策的执行与操作进行了初步规范,有利于帮助中国快速消费品企业从渠道建设的多维系统上战略性地把握全局,从长远发展和持续经营的角度来经营企业。
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