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量贩企业(Hypermarket)是近年来在台湾零售业中迅速发展的一种商业型态。目前,尽管台湾量贩业已经处于低毛利高周转之行业,然而却成为企业重兵云集之地和竞争白熟化之行业。量贩企业之间的竞争逐步转变成量贩企业舆供应商合作关系之间的竞争,两者之间合作水举的高低影响量贩企业的成功舆否。量贩企业和供应商如何摆脱遇去的「零和竞争模式」(zero-sum competition mode),如何寻求舆自身资源具有互捕性或强化性的合作关系企业。量版企桨如何提升自身的经管能力并提供顾客更加完善周全的崖品及服务、创造更大的市埸及更多的利润。这些都是台湾量贩业界急需解决的重大理论和实际问题。目前形成了许多关於量贩企业舆供应商的理论和学说,并且多敷研究成果认为量贩企业经营管理优势来源於供应商网络成本优势和规模经济。一些学者构建出基於共用性资源的量贩企业经营策略概念模型,但是在量贩企业所呈现的供应商网络化结构和竞合关保共存的梭维持徵要求下,封量贩企业的研究,需要徒「合作」这个新的研究视角入手量贩企业舆供应商合作的最终目的在於寻求企业间的互捕关系,亦即企业本身比较缺乏的部分。本文构建了供应商合作意愿在量贩企业获取经营策略中作用的理输模型,运用结构方程模型的方法,封模型中潜在变数相关关保进行了实证检验。供应商合作意顾封量贩企业获取经管策略具有直接和间接雨保作用途径。由於供应商合作意愿提高以後封量贩企业规模经济的形成只是有著较弱的效果,而在企业合作後通过相互学习等深度合作方式,量贩企业既可以创造出新颖和特色崖品,还更有利於其形成经营策略根据本研究分析,影响量贩企业舆供愿商合作关保的因素有：「为得到其它利益,封方会轻易改燮行勤」、「有显著的动机来利用无法执行的法规或条款」、「符合规格跟品质标准」、「准确地评估成果」、「问题的解决责任明确划分」、「需要制定标准作业程式(Standard OperationProcedure)」、「制定明碓的合作关系」、「明碓地扮演各自的角色」。上述因素中,最关键的因素为利益分配。因此要积极监测合作关保的绩效来处理合作关系保所产生的间题,如此亦应可得到合理的利益分配。攻克量贩企业舆供应商合作障碍的策略主要有：发展罩一业熊、实施成本领先戟略、提供优质服务保证、进行多店铺化发展、自建和构并店铺双向推进、加强建殷商品供应髓系、改善舆管道成员的关保、零售行销组合、强化内部管理等九大方面。