A房地产公司B项目的市场定位分析及营销策略研究

• 作 者: 胡任希
• 机 构: 重庆大学
• 出 处: 重庆大学
• 发表日期: 2013年期
• 关键词: 房地产企业 市场营销 全程营销 4C理论

随着我国经济的高速发展，在给我国房地产企业带来巨大发展机遇的同时也带来更多的挑战，房地产企业传统的营销方法、营销手段已不能适应竞争的需要。房地产行业的竞争日渐激烈，将会迫使房地产行业把房地产的营销策略研究上升到企业发展的战略高度，也就要求房地产市场从以前的生产为导向，转为以消费者和社会为导向的，从以前简单的销售、促销转变到有系统的全程营销。　　
目前国内外房地产营销理论研究主要是集中在4P理论向4C理论的转变，尽管国内大中城市的房地产开发企业早就开始重视市场营销策略的研究和运用。但由于国内地级城市的房地产起步比较晚，地级城市的房地产企业还没有开始接触和运用房地产营销理论，所以针对于国内地方地级城市房地产营销的研究还比较少，可以参考的资料也比较贫乏，而国内地级城市的房地产又有其自己鲜明的特点，特别是地域文化差异，需要有针对性地进一步研究。　　
本文以整合营销理论为指导，以C市A公司B项目为蓝本，紧密结合该市房地产市场的发展态势，分析B项目的市场定位及营销策略，旨在为地级城市的房地产开发项目的市场推广提供一套合理可行的方案。论文首先分析了C市房地产市场的发展现状与趋势、A公司的情况，以及B项目竞争楼盘的销售特点，然后采用SWOT方法分析B项目所面临的优势、劣势、机会和威胁。最后，论文从市场分析得出客户定位和产品定位;从价格、品牌、广告、服务等方面提出了B项目的整合营销策略。　　
论文将B项目的核心产品定位为三房户型，其主要目标客户为中产阶层、高级白领和投资客。项目运作以整合营销理论为指导，旨在为客户建设一流质量的商品房，提供适中的价格，为客户节约成本，创造便利，加强与客户的沟通，建立良好的客户关系。