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随着通信产业的快速发展,通信企业的项目管理能力和水平已经成为构成企业和组织的核心竞争力之一,同时也是保持竞争优势和进入新兴市场的关键。项目管理已在我国各行各业广泛推广及应用,这使越来越多的行业要求更具体的、更有针对性的项目管理出现。当今通信市场竞争的日益加剧迫使很多国际大型通信公司开始采用战略合作模式,合资模式甚至是重组合并的方式保持市场占有率,开拓新的市场。而不是进行传统的自行市场开拓的方式推出新产品来抢占市场。这样可以降低风险,保持和提高综合竞争力,填补产品线的空白。并且通过战略合作扩大规模,降低成本,实现规模效应。从目前的形势看,诺基亚-西门子合并,索尼-爱立信合并终端部门,阿尔卡特-朗讯合并等等。随着这种现象越来越普遍,跨企业的战略合作将越来越引起企业界的广泛重视。本文介绍的战略合作,并不是企业的合并,而是通过以寻找战略合作伙伴的方式进行市场营销。由于通信产品和通信网络本身的特点,决定了整个通信市场发展的走势,即早期进入市场的企业会在长时间内保持竞争优势。在市场日趋饱和的情况下,当前的市场划分格局很难打破,新进入企业很难进入现有通信网络中。而市场的原先占有者也会采取各种各样技术的及非技术手段保护自有市场,阻止其他企业进入。新进入企业为占有市场,必须采用新的销售方式,即战略合作方式,与早期市场占有者进行高层次的战略合作,通过新产品,新技术对先期市场占有者的产品线的不完整和后续技术储备进行补足和完善,达到销售产品的目的。本人写作此论文的目的,就是利用所学习的项目管理的理论和方法,在现今的形势下,将市场战略和市场营销的各个环节与项目管理理论有机的结合起来,按照项目运作生命周期模型分析了战略合作项目管理的理论和应用。本文所讲的战略合作项目管理并不是涵盖所有项目管理知识体系,全文共分为五部分:第一章是论文的引入部分,主要介绍项目管理的发展和电信业营销的发展,并建立了以战略合作项目管理为基础的项目生命周期模型。从第二章开始对第一章所提出的生命周期模型的各个阶段分别分析研究。研究重点是战略合作的需求分类和项目可行性分析和项目启动。第三章研究的内容是战略合作项目管理的计划。第四章分析了战略合作的实施和控制。并在这一章中结合项目时间管理,范围管理,项目团队组织与人力资源管理理论,综合分析战略合作的实施和控制。在第五章中,介绍了战略合作项目的风险,然后用项目风险管理的方法对战略合作的风险和陷阱进行了简要的评述。提出如何界定和规避风险。