【摘 要】
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我国民办高等教育作为教育体制改革实践的产物，自20世纪80年代初以来，历经30多年，从无到有，从小到大的发展历程。尤其是自2002年底《民办教育促进法》、2004年《民办教育促进法实
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我国民办高等教育作为教育体制改革实践的产物，自20世纪80年代初以来，历经30多年，从无到有，从小到大的发展历程。尤其是自2002年底《民办教育促进法》、2004年《民办教育促进法实施条例》颁布与实行以来，民办教育在全国各地快速发展，从办学质量与规模上得到了显著的进步，发展步伐逐渐稳健，已经成为了我国高等教育的重要组成部分。 随着高等教育大众化进程的加快，高校不断大规模的扩招、外国教育机构来华抢生源，使得高等教育服务市场的竞争越来越激烈。2009年后，随着生源数量的减少，我国的一些公办高校、民办高校，特别是民办高校中的非学历教育院校的招生遇到很大困难，生存环境越发艰难。在招生数量连年大幅减少、招生人员流动频繁、单位招生成本逐年增加、在找人留人的招生转化效率低下的背景下，民办高校的倒闭潮已经来临。 针对上述问题，本文首先介绍了A民办高校的基本情况、招生模式并从定位、产品、渠道、人员、定价角度深入分析了其招生现状及面临的主要问题。继而分析了学校所处的经营环境，着重剖析了学院面临的宏观环境中高招政策变化和人口因素变化对民办高校招生的影响;运用五力模式分析行业竞争环境;运用SWOT战略分析方法，深入分析了A民办高校的机会、威胁、优势、弱势。其次，在上述分析的基础上，分析了现在和未来高等非学历教育发展机会和市场需求，运用STP营销战略，对生源市场进行了市场细分、目标市场选择和市场定位。提出了A民办高校市场营销的总体战略目标，为了实现这个目标，本文在借鉴国外非学历教育发展经验的基础上，对原来的营销组合策略进行改进并从人、财、物、信息四个方面组织实施。本文的研究希望能给学院的健康发展提供一些帮助。
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