【摘 要】
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随着2008年经济危机的爆发，船舶行业陷入低迷，随之而来的船舶配套设备企业也进入寒冬。Z公司作为国内较早成立的船舶配套企业，历经近20年的发展，已经初步形成自身的营销管理体系，
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随着2008年经济危机的爆发，船舶行业陷入低迷，随之而来的船舶配套设备企业也进入寒冬。Z公司作为国内较早成立的船舶配套企业，历经近20年的发展，已经初步形成自身的营销管理体系，在行业中拥有一定市场份额，但是面对行业的低迷，Z公司在营销管理中暴露出诸多问题，面临着严峻的考验。因此，本文结合Z公司的实际现状，对公司目前存在问题进行深入分析，并对公司产品的营销策略进行了分析与制定，为企业度过危机，抓住未来机遇做好充分准备。 本文首先介绍公司营销概况，即通过分析其现状获知产品中现存的问题。然后，运用PEST理论，从政治、经济、社会文化以及技术四方面分析公司营销的宏观环境，并从客户、竞争对手以及上游企业三方面分析公司的行业环境，从公司的组织结构、财力、企业文化以及创新能力四方面分析公司的内部环境，进而总结出目前公司发展的优势与劣势。最后，运用STP理论对公司的产品市场进行细分，明确公司的目标市场，并对公司的产品进行市场定位，结合4PS理论从产品、价格、渠道、促销以及服务全方位制定企业的营销策略。 本文结合Z公司的实际现状，运用PEST理论、STP理论以及4PS理论对Z公司的营销策略进行制定，提出切实可行的方案，本文的研究结果为Z公司适应中国市场的激烈竞争提供参考，对于同类企业的也具有一定的实际指导意义。
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