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随着市场经济的不断发展,企业间的竞争日益加剧,各企业要想使自己不被时代淘汰,就必须采取开拓新市场,制定销售新策略的方法。尤其需要注意的是当前的市场形势已发生很大变化,各市场大多已经由过去的卖方市场转化为今天的买方市场,在这种转化过程中,应收账款结算这种赊销策略凭借着其可以为企业吸引更多客户、提升销售量、增加销售收入的优势,获得了越来越多销售类企业的关注与重视。但是采用赊销策略也就意味着,对于想要在激烈市场竞争中取得一席之地、提升行业中竞争实力的企业来说,合理的使用信用销售并对应收账款进行恰当的管理是企业降低自身应收账款持有成本及持有风险的关键手段,而要做到这些的第一步,就是要建立起有效、完整的应收账款管理体制。本文首先在国内外学者对应收账款管理的基础上,对当前我国与应收账款评价相关的理论进行了阐述与归纳,并着重展示了几种当前我国常用的评价应收账款质量的方法及细化指标。在案例的选择上,本文选取了较为成熟的电器行业中的M电器公司作为研究对象,并选取了电器行业内对应收账款的管理较为出色的G公司作为对照公司。本文针对应收账款的质量评价,构造反映规模性、增长性、风险性的指标体系,通过对比这两家公司应收账款的质量和管理现状,揭示M电器公司在该领域存在的不足之处。在对比分析之后,不难发现,M公司应收账款管理主要存在如下问题:应收账款质量有待提高、企业管理者风险意识薄弱、信用政策管理不完善、签订合同制度不严谨、缺乏完善的内部绩效考核制度及应收账款催收手段单一等问题,针对这些使企业陷入的潜在困境问题,本文分析了其背后的形成原因,继而针对这些根源提出了相关整改建议,即引入规范的信用机制并设置独立的信用管理部门,加强对客户的信用控制,规范企业收账制度、谨慎坏账核销,以及将后期回款的催收工作科学化,通过对从销售到回款的每一个环节应收账款管理工作的改善,为企业规避应收账款风险。