【摘 要】
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20年的保健品营销传播,取得了历史的辉煌,造就了诸如太阳神、三株、脑白金、太太等一批保健品企业的市场辉煌,推动了整个保健品行业的快速发展.并且,在实际的市场运作中总结
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20年的保健品营销传播,取得了历史的辉煌,造就了诸如太阳神、三株、脑白金、太太等一批保健品企业的市场辉煌,推动了整个保健品行业的快速发展.并且,在实际的市场运作中总结和创造了丰富多彩的营销传播模式和方法.中国保健品营销传播的主要形式包括:广告、终端宣传、新闻、科普文章和产品的包装、装潢.内容主要包括:产品功效、品牌.其基本特点为:注重产品信息、轻品牌信息:重知名度、轻美誉度;重市场开拓、轻市场保持;重对外传播、轻对内传播,重单向传播、轻双向沟通,使用媒体多样化.保健品营销传播的一般理念是,高价格定位加广告推销.保健品营销传播整体效果是微观成功、宏观失败,短期成功、长期失败.中国保健品营销传播与保健品行业的发展极不协调,并受到投资理念、经营理念的制约,过低的产品开发和过高价格定位,是导致保健品营销传播短期成功长期失败的营销根源,媒介使用面广但效率低下、信息反馈渠道不畅、以单一的市场收入衡量保健品营销传播效果,以及过度的传播,给保健品营销传播带来诸多负面的影响.诚信危机是保健品营销传播面临的最大危机,它直接导致了保健品行业的全面衰退,过度传播不仅给保健品生产企业带来沉重的负担,而且遭到了消费者的抵制,非常规传播手段的运用使保健品经营活动难以规范,难以管理.造成保健品行业和保健品营销传播所有问题和危机的根本原因,是保健品行业的投资者急功近利的投资理念.中国保健品营销传播在经历了保健品行业的萧条后,将朝着品牌与功效并重、营销与传播并重、单向传播与双向沟通并重的方向发展,逐步由粗放走向集约.
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