【摘 要】
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据有关部门统计，改革开放20年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力，预计到2010年，这
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据有关部门统计，改革开放20年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23.8％的速度增长，最高的年份达41％，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度，且具有相当大的发展潜力，预计到2010年，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增12.9％左右。目前中国已成为亚洲第二、世界第八化妆品市场。目前中国市场上以中低档产品为主流，高端产品所占市场份额极小。但随着WTO的推进，对化妆品进口关税的大幅下调，对国外品牌进入中国市场的限制逐渐放宽，以及国民收入的进一步提高，必将有更多的外资化妆品牌涌进国门，使高端产品市场得到快速发展。 欧莱雅是目前世界上最大的化妆品集团，业务遍及150多个国家，2001年总收益达137亿欧元。1996年欧莱雅正式进入中国，向中国市场提供高科技创新、优质的护肤、护发、彩妆、香水等产品，旗下的10个世界知名品牌已经陆续进入中国市场，包括兰蔻、美宝莲、欧莱雅专业美发、卡诗、卡尼尔、碧欧泉、赫莲娜、薇姿、理肤泉等。其中大部分品牌定位在高端市场。本课题旨在以兰蔻为代表，探讨化妆品在中国高端市场的开发策略和手段。 第一章分析外部宏观环境和竞争环境对高端化妆品市场的影响。第二章介绍并简单分析欧莱雅公司的内部环境。基于对内部和外部环境的分析，第三章从市场定位、产品、定价、渠道和促销五个方面评估兰蔻品牌的营销策略。第四章总结兰蔻营销策略的得失，并就其现现阶段存在的问题提出解决的对策。
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