【摘 要】
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近年来随着我国保险市场的蓬勃发展,截至2005年底我国的个人保险代理人已达到147万人,占全国保险从业人员的81％,保险费收入也占整个寿险行业的60％以上,这支营销队伍的长期稳定
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近年来随着我国保险市场的蓬勃发展,截至2005年底我国的个人保险代理人已达到147万人,占全国保险从业人员的81％,保险费收入也占整个寿险行业的60％以上,这支营销队伍的长期稳定发展需要不断研究和完善的营销机构建设及规划。本文以泰康青岛保险公司为例,对其代理人制度下的营销队伍的改进和发展进行了较全面的分析和研究。
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