【摘 要】
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本案例是从航天联志的一份新协议所涉及的问题为出发点,引出航天联志在2007年所遇到的一系列经营问题。这些问题涉及到企业发展的各个方面,包括企业如何解决销售业绩的压力,
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本案例是从航天联志的一份新协议所涉及的问题为出发点,引出航天联志在2007年所遇到的一系列经营问题。这些问题涉及到企业发展的各个方面,包括企业如何解决销售业绩的压力,实现销售目标,如何在激烈的市场竞争和资源有限的现实条件下进行品牌塑造,寻求长远的发展道路,如何解决销售与生产之间的矛盾,如何平衡发展规模与培养人才,等等。这些问题交织在一起,考验着企业的生存能力,也考验着企业家的管理智慧。
这些问题的形成不是一朝一夕之间的,而是航天联志从小到大的发展过程中沉淀积累下来的。这些问题也是作者伴随着公司成长六年多的过程中所体会到的。在众多问题之中,品牌塑造始终是一个战略性的问题,决定着企业的发展方向和发展途径。但作为中小企业,品牌塑造又始终是一个进退两难的问题,如何进行品牌塑造是中小企业需要解决的现实问题。本案例通过对航天联志发展历程的追溯以及现状的分析,力求发现其品牌塑造问题背后的原因,从而探寻一条适合航天联志的品牌塑造之路。
品牌塑造问题是中国很多企业特别是中小企业发展过程遇到的典型问题,这一问题的解决对于中小企业的发展具有很强的现实意义。
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