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当今时代,科学技术日新月异、人们收入水平不断增加、我国老龄化进程的加快使得老年人口迅速增加,与老年人护理相关的问题越来越多,医疗卫生知识的普及使得人们的卫生保健意识也在不断增强,这些因素促进了我国药品、医疗器械等相关健康服务业的蓬勃发展。乘着健康服务业快速发展的东风,我国医用敷料行业显示出了非常广阔的发展前景,市场容量不断扩大。这为许多企业打开了机会之窗,但是威胁和机会总是相伴而生,该行业在竞争、技术、政策法律等诸多层面也面临着很多威胁。竞争层面上,广阔的发展前景必然会吸引更多的国内外生产厂家进入医用敷料领域去淘金。市场竞争正变得日趋激烈。医用敷料市场不断被细分,各生产厂家在高、中、低端市场展开激烈的角逐;技术层面上,新型医用敷料正在不断普及,并逐步压缩传统医用敷料的市场空间;政策法律层面上,政府在医药卫生领域的改革不断加码。两票制改革正在如火如荼地进行。医疗器械相关法规规章越来越完善,监管力度不断增大。各种内外因素的相互作用必然使得该行业重新洗牌,优胜劣汰机制将会使一些实力弱小的生产企业淘汰出局,只留下能适应当下竞争环境的优秀企业。成立于2013年的QDSJ公司,依靠过硬的产品质量,相对低廉的产品价格,迅速在医用敷料市场中占有了一席之地,但是内外环境的变化对该公司造成了很大的冲击,公司遭遇到了成长的烦恼,具体表现为:销售渠道狭窄且有不断减少的趋势,老客户维护难,新市场开拓难,产品销售额、产品利润额持续快速增长后劲不足。现实的窘况使得公司的管理者们不得不重新思考、规划该公司的市场营销战略问题。本文站在QDSJ公司的管理者角度,从以下几个方面去分析、制定该公司的市场营销战略:首先,对该公司的发展历史进行简单回顾,对该公司的市场营销战略现状进行说明并指出目前市场营销战略中存在的问题,为后文的分析指明方向。其次,应用SWOT分析法,对该公司当前所处的市场营销内外部环境进行分析,发现内外环境中所隐藏的优势、劣势、机会、威胁,并以此为依据制定出该公司的战略目标和战略。再次,根据该公司的使命、愿景陈述和SWOT分析,制定出该公司的战略目标。在战略目标的指引下,对医用敷料市场进行深入的市场细分,做出目标市场选择,准确进行市场定位,即制定出该公司的STP战略。依据STP战略和SWOT分析,制定出该公司的发展战略、竞争战略和市场营销战略举措。最后,本文就该公司市场营销战略在实施过程中应当重点注意的问题进行详尽的分析说明,以便该公司新的市场营销战略在实施过程中能够取得更好的效果。本文用到了文献查阅法、理论联系实际的方法、调研和座谈的方法。本文的研究结果不仅会对QDSJ公司的市场营销活动有所帮助,而且会对和QDSJ公司一样面临着相似困境的中小企业有借鉴意义。