【摘 要】
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近年来,受外部环境和国家宏观调控影响,我国房地产行业已过辉煌时代,在大环境衰败的情况下,地产公司营销人员激励问题显得更为重要。他们是公司创造业绩的核心力量,具有流失率高、工作积极性不强的特点,站在公司利润实现的第一线,直接决定着公司经济效益和发展。营销人员只有被充分激励才能真正贯彻公司的市场战略,有效的员工激励策略会点燃员工的激情,促使他们的工作动机更加强烈,产生超越他人和超越自我的欲望,释放潜在
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近年来,受外部环境和国家宏观调控影响,我国房地产行业已过辉煌时代,在大环境衰败的情况下,地产公司营销人员激励问题显得更为重要。他们是公司创造业绩的核心力量,具有流失率高、工作积极性不强的特点,站在公司利润实现的第一线,直接决定着公司经济效益和发展。营销人员只有被充分激励才能真正贯彻公司的市场战略,有效的员工激励策略会点燃员工的激情,促使他们的工作动机更加强烈,产生超越他人和超越自我的欲望,释放潜在的内驱力,为企业远景目标贡献自己的热情。M地产公司是一家民营区域性地产企业,目前公司已经认识到,营销人员激励是充分调动营销人员的积极性,打造核心竞争力、推动公司持续前进的有效方法之一。因此,如何优化营销人员的激励策略,充分挖掘营销人员的工作潜力,并将其转化为企业创造业绩的实际能力,是M地产公司当前营销人员激励策略管理亟待解决的问题。以员工激励理论为指导,以M地产公司营销人员为研究对象,研究M地产公司营销人员激励策略的具体做法,剖析暴露出的一系列问题和原因,提出相应的优化方案。首先归集了营销人员构成情况和激励策略的现状,通过问卷调查方式,明晰激励要素需求、激励满意度、离职因素的情况;发现M地产公司营销人员激励中存在的问题:公司激励策略缺乏行业竞争力、福利待遇标准满意度低、营销人员工作缺乏积极性、营销人员离职率偏高;提出了应对现有激励问题的具体优化策略方案:科学设计营销人员薪酬结构体系、切实提高营销人员福利待遇水平、推进营销人员晋升通道多元化、加强营销人员激励全过程管理。促进M地产公司营销人员激励理念科学化,提升公司经济发展实力,推进营销人员激励制度规范化,全面提高营销人员激励满意度。希望通过M地产公司营销人员激励策略的优化,帮助M地产公司留住优秀营销人才,挖掘营销人员的潜在能力,充分发挥营销人员的才能和智慧,同时为M地产公司吸引更加优秀的营销人才,促进M地产公司可持续、高质量发展,并对其他公司营销人员激励策略优化有所启示。
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