【摘 要】
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近年来,中国目前已成为世界上最大的铜消费国和进口国,中国市场也成为全球金属铜资源供应商竞相逐鹿的市场。但随着越来越多供应商涌入中国市场,产品的同质化严重、服务手段
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近年来,中国目前已成为世界上最大的铜消费国和进口国,中国市场也成为全球金属铜资源供应商竞相逐鹿的市场。但随着越来越多供应商涌入中国市场,产品的同质化严重、服务手段单一等问题已逐步成为困扰这些市场参与者的主要问题。 本文回顾了传统营销的相关文献,并对王建国教授提出的1P理论进行了深入阐述,尤其是1P理论作为企业一项重要战略,在整合内外部资源的中的重要作用。并结合五矿集团电解铜进口业务案例,用SWOT模型分析出其面临的主要问题是优势与机会之间的矛盾,并运用传统4P营销理论和1P第三方营销理论提出了解决方案。通过比较发现,1P理论解决方案具有更好操作性和经济性的优势。
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