【摘 要】
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进入新世纪以来，杭州电信市场面临着越来越激烈的竞争。作为杭州移动通信行业重要的运营商，杭州联通公司面临着来自于中国移动的强烈挑战。在这种背景下，杭州联通迫切需要找到自
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进入新世纪以来，杭州电信市场面临着越来越激烈的竞争。作为杭州移动通信行业重要的运营商，杭州联通公司面临着来自于中国移动的强烈挑战。在这种背景下，杭州联通迫切需要找到自己的市场营销策略，以赢得更多的市场份额。 在这样的背景下，杭州联通对市场环境进行了分析，主要结合公司的外部环境、内部环境以及行业环境开展了研究。在对杭州市场进行细分的基础上，结合公司所做的SWOT分析，确定了杭州联通要以高校为目标市场的市场定位，并由此制定了杭州联通目标市场营销策略，最后提出了目标市场营销实施的具体方案。 本文的贡献在于在对目标市场进行市场定位之后，公司制定了杭州联通的目标市场营销策略，主要有品牌策略、产品策略、资费策略、渠道策略以及服务策略等对于公司在下一步在如何选择目标市场、制定适当的营销组合策略，以及在日趋激烈的市场竞争中取得竞争优势也有一定的借鉴意义。
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