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在中国的汽车发展史上，2004年将以分水岭的身份载入史册，因为这一年有太多的变故，车市由去年超过50％的增长率直跌入20％以内，车市价格的频繁调整，仍然阻止不了库存数字的一再攀高，经过车市由井喷到低迷的变迁，如今国人的汽车消费观念已经逐步趋向成熟理性。粉墨登场的新车越来越多，但带给人们的惊喜却越来越少。也许有人会说中国消费者已经对汽车产生审美疲劳，对新车的热情不够饱满。但从另一个角度看，这也正是国人理性消费观念的真实写照。
随着中国人消费水平的提高，人们对家用轿车有了更高的要求，私车消费正逐步迈上中级车台阶。别克凯越正是为这样一批热爱生活、务实进取，并不断追求超越的社会中坚打造的。它以现代感的外观、宽敞的内部空间、人性化的配备和高效的动力系统，满足市场对于一款现代感强、兼具公务商务和私家用途的中级车的渴望。同时，别克凯越所具备的强势品牌、全球同步科技的新产品以及别克关怀的优质服务的叠加优势，为中级车市场带来新高标准，从而开启一个全新的中级车时代。
本文基于凯越轿车以“全球车”的理念，强势驶入中级车市场为背景，对凯越轿车在上海市场的营销策略进行研究。全文分为五部分，第一部分主要对论文研究的背景、意义以及所运用的理论进行介绍；第二部分主要分析了上海轿车市场的营销环境和竞争环境对凯越轿车的影响；第三部分通过对上海轿车市场潜在消费者的特征分析和消费者购买行为分析，为研究凯越轿车的营销策略提供依据；第四部分主要对凯越轿车在上海市场的SWOT分析；第五部分在凯越轿车STP分析的基础上，对凯越轿车在上海的营销策略和活动展开实证研究和分析，发现其营销策略中所存在的问题，并为凯越轿车获取更多市场份额提出了营销策略组合改进建议。