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随着电信业重组的深入，各电信通营商均是全业务经营，市场竞争日益加剧。纵观X公司所在地域的电信市场，各企业经历了提高产品附加值、加大投入、以产品升级换代为主要特点的产品竞争；以“终端制胜、促销为王”为主要特点的价格竞争；以立体广告宣传、提升品牌为主要特点的广告竞争等，这些对树立企业品牌，扩大市场份额无疑都发挥了重要的作用。但是，上述竞争策略都具有可跟进性的特点，极易被其他企业模仿，很难保持久竞争优势。在当前环境下，分销渠道的控制力成为了企业竞争力的关键。
本论文以分销渠道控制理论为指导，针对X公司具体存在的分销渠道问题，按照由宏观到微观，先总后分的研究思路展开研究和探讨。就分销渠道控制理论、分销渠道控制路线等在X公司的应用进行了系统地研究、分析、探讨。在研究方法上采用宏观与微观、定性与定量相结合较全面的分析方法，注重理论体系应用的完整性，也考虑实践应用的灵活性和针对性。本论文主要分四个部分对X公司分销渠道控制进行系统地研究：
第一、分销渠道控制的相关理论综述。包括分销渠道控制的内涵、类型和内容；分销渠道控制的程序；分销渠道控制的手段等内容。
第二、X公司分销渠道控制的现状、存在的问题及主要影响因素。包括X公司分销渠道简介；分销渠道控制的现状；分销渠道控制存在的问题；分销渠道控制的主要影响因素等内容。
第三、X公司分销渠道控制对策，针对X公司分销渠道的现状、存在的问题而提出。
第四、X公司营销渠道控制的保障措施包括人力资源配备、公司制度保障等。