多维度评论效价与旅游广告诉求对出游意向的影响研究 ——基于感知稀缺视角

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消费者在做出旅游决策前都会进行关于目的地相关信息的搜索,在线评论信息是其中一种最有效的方式,无论是在现实生活中,还是在学术界,在线评论都受到了广泛的关注,然而以往的研究多是认为正面评论会产生正面积极的作用,负面评论会产生消极作用,但差评就一定只会产生消极作用吗?什么样的好评令你没那么心动?由于旅游体验性很强这一特殊属性,什么情况下关于旅游目的地的负面评论会产生正面的、积极的影响呢?在以往关于在线评论的研究均是从评论的单一维度进行的,无论是评论效价的单一维度还是评论内容的单一维度都已经无法解释现实生活中,真实的网络环境中多维度的评论效价是如何影响出游意向的,已有研究表明在多维度评论中,当评论包含目的地的不同属性,负面评论如果是指向服务配套,而核心吸引物的评论是正面的,那么旅游者的出游意向反而比核心吸引物和服务配套的评论全是正面评论的出游意向高,那么这种负面评论有了正面作用情况的作用机制是什么呢?这种现象产生的原因并未展开研究。考虑到现实生活中的消费者总会受到评论信息和广告信息的双重影响,以往研究并未结合旅游资源稀缺特性,由此本文引入感知稀缺性这一中介,针对不同类型稀缺诉求的旅游广告信息,多维度评论效价如何对潜在消费者的出游意向产生影响。鉴于以往研究已经证明过在多维度评论中当负面评论指向核心吸引物,那么无论非核心属性的评论是正面还是负面,潜在游客的出游意向都比较低,因此在本文的研究中聚焦于核心吸引物为正面的前提下,从评论的多维度入手,探讨非核心型评论效价是正面/负面、旅游广告的稀缺性诉求(限量稀缺/限时稀缺)两个方面研究多维度评论中,负面评论在何种情况下会比正面评论更能产生积极正面的影响,以及这种情况出现的作用机制。本文通过两组实验对此问题进行研究,研究结果表明:多维度在线评论中核心吸引物的评论为正面、非核心属性的评论为负面所激发出的感知稀缺度和出游意向显然大于核心吸引物和非核心属性均为正面时所能激发的出游意向;并且多维度在线评论效价和旅游广告诉求之间存在着一定的交互作用,共同影响出游意向,在旅游广告中限量诉求的旅游广告下,核心正、非核心负的多维度评论更能激发消费者的出游意向;在限时稀缺诉求的旅游广告下,核心正、非核心正的多维度评论能激发消费者更高的出游意向,均通过感知稀缺性的中介共同作用于出游意向。
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