【摘 要】
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随着移动通信的迅猛发展,移动电话替代固话的趋势越来越明显,作为固话运营商的辽宁电信面临前所未有的挑战。要迎接这种挑战,进行战略转型,开展移动业务,实施全业务经营势在
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随着移动通信的迅猛发展,移动电话替代固话的趋势越来越明显,作为固话运营商的辽宁电信面临前所未有的挑战。要迎接这种挑战,进行战略转型,开展移动业务,实施全业务经营势在必行。本文分析了辽宁通信市场与行业现状,总结了国外运营商3G业务发展情况,研究辽宁3G市场用户需求并进行市场细分,深入分析辽宁3G业务市场的竞争态势。提出辽宁电信3G市场业务营销目标与营销策略。以竞合的观念推行成本领先和差异化竞争策略。辽宁电信要强化服务,充分利用全业务经营优势,推行产品组合营销;要提高网络质量,打造客户和业务品牌,结合品牌和质量,灵活科学的制定不同客户群体的价格标准;要完善现有渠道,拓展外部渠道,利用网络营销,丰富营销渠道;同时应选择适当的媒体组合和宣传方式,实施整合传播营销。在获得3G牌照后,辽宁电信将成为真正全业务运营商。辽宁电信要发挥整体优势,促进3G业务发展,一是现在大力发展固网用户,为3G储存潜在用户。二是发挥固网优势,实施多业务捆绑,促进3G营销。三是积极探索固话、3G网融合业务,为辽宁电信有效利用物力资源,充分发挥综合运营商的综合优势,促进3G业务的发展打下基础。
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