LF机械有限公司销售人员薪酬体系优化研究

• 作 者: 赵渝晖
• 出 处: 天津大学
• 发表日期: 2017年期
• 关键词: LF机械有限公司 薪酬体系 薪酬满意度 固定薪酬 浮动薪酬

随着中国产业结构的升级,传统行业的经营受到了较大冲击。LF机械有限公司作为传统制造业中的一员,近两年来的销售收入出现了大幅度下滑,直接导致了销售人员的收入下降,另一方面,为了加强应收账款管理,公司提高了销售人员获得销售提成的条件,更是加剧了员工收入的减少,公司销售人员的离职率显著增加。为了维持销售队伍的稳定,急需企业管理者对销售人员的薪酬体系进行重新设计,以更好的发挥薪酬在吸引、激励和保留人才方面的作用,为销售收入的增长,抢占市场份额以及企业发展提供人力保障。除了论文的研究背景、研究的目的与意义、以及研究的主要内容和基本思路等绪论内容外,论文首先探讨了薪酬管理的相关理论,具体内容包括:薪酬的内涵及构成、薪酬体系的设计模式,以及内容型激励、过程激励和综合激励等薪酬激励理论;其次,论文分析了LF机械有限公司销售人员薪酬体系的现状,具体内容包括:公司基本情况与销售人员的组织结构、公司销售人员薪酬体系现状、销售人员薪酬满意度调查、以及公司销售人员薪酬体系存在的主要问题。再次,在分析公司薪酬体系现状的基础上,对LF机械有限公司销售人员薪酬体系进行了优化设计,具体内容包括:设计的原则、设计的流程、岗位价值评估,并从固定薪酬、浮动薪酬、津贴补贴、福利等四个方面对薪酬体系进行了优化设计。最后,从优化组织结构、完善绩效考核体系、强化其他人力资源管理制度的建设、加强企业文化建设以及注重宣传与沟通等五个方面探讨了薪酬优化方案的实施保障。