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煤炭能源是我国重要的一次性能源,在国家能源结构和维护国家经济稳定中处于不可替代的位置。煤炭行业处于计划经济阶段时,煤炭市场的煤量供不应求,煤炭经营企业关注点更多在煤炭的拥有量上,往往忽视煤炭的营销机制的建立和完善。随着我国经济与世界经济发展越来越紧密相连,煤炭行业逐渐从计划经济管控向市场经济过渡,对于原固守于只重视煤炭拥有量和依靠煤质等级这种传统思维生存的煤炭企业而言,面对着新的经济环境,煤炭企业的生存受到了很大的威胁。从2013年开始,在随后的几年里我国煤炭价格暴跌,港口压货严重,煤炭企业遭遇重创,如何跨过危机,在煤炭市场竞争中转危为安,立于不败之地是煤炭企业面临的亟待解决的问题,同时企业面临着当前市场新的政策、经济环境,不断创新的新技术,对于企业而言机遇与挑战共存,需要企业推陈出新,制定发展出新的营销策略替代固有的煤炭营销思维,帮助企业市场经营规范化,稳定经济效益增长,支持其跨过竞争激烈的市场洪流。因此,分析企业目前实际发展状况,制定完善新的营销策略尤显重要。FK贸易有限公司是香港泛亚矿产有限公司在大连成立的全资子公司,公司专门从事煤炭进出口业务及煤炭国内内销贸易。FK贸易有限公司曾经凭借优质的煤源和丰厚的煤炭拥有量在煤炭行业市场中占有一席之地,如今市场上产品同质化日趋严重,对产品市场份额的争夺越发激烈,对于一直仅依靠产品质量和产品拥有量而获具市场优势的企业,在目前煤炭市场弱势运行的态势下继续前行将会面临困境局面,接下来应如何应对未来的市场竞争的新浪潮,如何在目前的弱势市场环境下仍保有一席之地,FK贸易有限公司需要制定新的营销策略来适应激烈的市场竞争环境便成为企业面临和亟待解决的首要问题。论文以FK贸易有限公司营销策略的研究及制定为目标,通过对公司的外部环境和内部环境进行分析;充分合理的剖析目前公司的经营状况,找出公司营销面临的机会和威胁,优势和劣势,达到公司市场的细分和确定目标市场,以明确公司营销策略模式选择和企业未来发展的重点方向,制定适合公司的未来发展的营销策略,最后提出了策略实施的保障措施,FK贸易有限公司的营销策略得以切实落实。本研究旨在通过分析FK贸易有限公司在营销过程中遇到的各种问题,并结合目前煤炭市场营销运行环境和煤炭市场现状进行分析,研究本公司营销发展的具体实施策略,使FK贸易有限公司的市场营销策略不断优化完善,增强企业在煤炭市场竞争力。