绿谷花园三期营销策划方案研究

• 作 者: 罗国华
• 发表日期: 2007年期
• 关键词: 营销策划 市场细分 市场定位

深圳市处于珠三角核心区域，区域经济及地理优势明显。随着深港经济圈的建立、深港口岸通关便捷性的加强、西部大桥通车等重大项目和活动的推进，深圳市将获得更大的发展，市场核心地位将变得越来越明显，这将驱使人们重新认识这座年轻、充满活力的城市。深圳市房地产市场经过二十多年的发展，房地产市场发展相对比较成熟，房地产行业竞争也变得越来越激烈；如何在市场竞争中生存，是每个房地产开发商需要面对的首要问题。要在市场竞争中获得胜利，就必须要加强项目策划，通过合理项目策划，提高项目管理水平及降低项目的运作成本。文章首先介绍了房地产项目营销策划的相关理论知识，运用SWOT等分析方法对本项目所面对的宏观经济环境、本区域的市场形势、项目的优势和劣势等进行分析，明确了本项目所处市场环境。其次，根据项目的环境条件，结合项目所具有优势、劣势，对项目目标客户群进行细分，并根据客户群细分进行项目市场定位。并重点结合新的测绘等宏观政策，在产品设计时如何既符合政策又确保产品获得客户认同进行了描述。最后，根据产品的生命周期理论，在产品的每个销售周期阶段，综合利用营销策划相关知识，进行实际的项目运作研究，并结合本项目的实际情况，制定详细的营销策划方案。本文认为随着房地产销售价格的提升，房地产营销已经进入到产品营销时代，重视以产品的创新来提升产品的档次，才能使项目在市场竞争中取得胜利。本文所提出项目营销策划方案是针对一个具体的房地产项目，方案具有较强的可操作性，文章对于市场上同类房地产项目应该具有比较好的借鉴意义。