【摘 要】
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本文主要研究中兴通讯股份有限公司在欧洲市场的跟随战略。内容主要是按提出问题，分析问题，解决问题的方法对中兴通讯目前在欧洲市场的各种状况进行逐一分析。最终加以综合，得出
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本文主要研究中兴通讯股份有限公司在欧洲市场的跟随战略。内容主要是按提出问题，分析问题，解决问题的方法对中兴通讯目前在欧洲市场的各种状况进行逐一分析。最终加以综合，得出结论，并提出建议，供中兴通讯股份有限公司使用，同时也供其他的想进军欧洲市场的企业参考使用。
文章主要分为四部分。
第一部分，阐述了跟随战略的概念。介绍了中兴通讯国际化战略实施的背景和计划，从而引出中兴通讯在欧洲市场需要采用跟随战略这个事实。
第二部分，阐述了欧洲电信市场的发展过程、发展特点以及现状。在此基础上分析了欧洲市场上中兴通讯的对手——现有电信设备供应商的情况。希望做到“知彼知己”中的“知彼”。
第三部分，运用“战略管理”中的一些经典的分析方法，如波特五力分析法、GPEST分析法以及SWOT分析法等对中兴通讯股份有限公司的内外情况进行综合分析，找出优点和缺点，并提出建议。希望做到“知彼知己”中的“知己”。
第四部分，结合前三部分的分析和中兴通讯现有的战略，对公司在欧洲市场上的营销策略实施、人力资源管理、组织架构调整、企业文化建设提出个人的意见。并分4步对中兴通讯在欧洲市场的发展提出建议。
全文通过对中兴通讯在欧洲市场上内外各种因素的分析，做到“知彼知己”，然后创造性地将毛泽东的“持久战”思想和中兴通讯的欧洲市场发展战略相结合，在总结中兴通讯在欧洲市场过往的发展历程之后，提出中兴通讯需按照防守、合作、坚持、进攻四个阶段拓展欧洲市场的思路，大胆预测中兴通讯在欧洲市场的未来走势。最终得出的结论是：中兴通讯在欧洲电信市场上“道路是曲折的，前途是光明的。”
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