论文部分内容阅读
当前外贸企业正陷入困境,尤其是。曾作为进出口主力军的国有外贸企业在近几年的发展中,平均发展速度低于整体水平,发展后劲呈现衰退迹象,相当一部分企业出现了由于竞争力衰退引起的经营困境。它已引起政府、国际贸易理论及实践界的广泛重视。
本文运用SWOT分析法(属于HARVARD POLICY MODEL(哈佛政策模式)的分析过程)对上海东浩工艺品股份有限公司所处内,外环境的分析,指出东浩公司当前面临的外部威胁是人民币升值压力骤增,国家大幅调低出口产品的退税率,欧美发达国家对华贸易的歧视性政策,美国经济增长速度降低和美元贬值,国际贸易摩擦从发达国家向发展中国家蔓延,国际贸易不同于国内贸易的商业风险而机遇主要是是发展中国家货物贸易发展迅速,双边,区域合作成为国际经济合作格局新趋势,中国经济增长速度仍然高位运行,全球化采购推动中国成为崛起的全球采购中心。
通过对东浩公司每年的销售额,利润的数据收集,业务现状和人员配置的分析及企业本身体制的缺陷披露,概括了东浩公司的优势主要是进口业务是新的增长点,公司历史悠久,积累了相当好的客户基础,世博会的品牌效应显著,银行往来的资金量巨大,信用良好,融资方便。东浩公司的劣势主要是出口代理业务所需的资金量缺口日益加大,同业竞争激烈,市场进入门槛低,从垄断走向竞争,公司员工转变观念困难,原有供应商变成竞争对手基于以上分析,就当前外贸企业走出困境的出路提出一些想法。一、外贸企业应正确面对其经营环境的变化改革开放以来,在相当长的一段时期里,我国外贸企业的日子是非常好过的。这除了得益于改革开放使我国进出口迅速扩张的大环境外,主要原因是政府行为导致外贸经营领域的垄断性。过去很长时期里,我国对外贸易活动受到政府的严格管制,形成了外贸经营中国有外贸企业一统天下的局面,并获得相当的垄断优势与利益。从垄断走向充分竞争,企业自上而下的观念转变刻不容缓。二、中国产品由于低汇率和出口产品退税机制而形成的在国际市场上的价格优势正在逐步丧失。对当前公司业务运用市场成长一份额矩阵图(Boston Consulting Groups Growth-Share Matrix)来分析,指出公司目前的金牛产品,明星产品,问题产品和瘦狗产品的类别和差别对待的方法。强调企业需要重新定位产品的核心竞争力,从低价优势转变差别优势,创新优势。三、归根结底,要建立现代企业制度。东浩公司在国有控股外贸公司中具有一定的代表性。希望通过对东浩公司的出口策略的研究,对国有外贸公司今后的生存和发展有所帮助,让类似东浩公司这样的国有控股外贸公司在出口形势越来越严峻的外部条件下活的更久,活的更健康。