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在中国制造业实现由大到强的转变过程中，密封行业作为装备制造业的基础性产业，在国民经济中占有很重要的地位。密封件体积不大，但是因为其特殊的配套性，密封件直接决定着主机和重大技术装备性能、水平、质量和可靠性。在一个地区或者国家的工业发展进程中密封件行业起着相当重要的基础作用。2006年HLT密封公司作为世界一线密封件品牌进入中国市场，近年来受到中国宏观经济低迷的大环境影响，其核心配套行业煤炭和工程机械销量大幅下滑。在这样的大背景下，本文将HLT公司作为研究对象，结合战略管理和市场营销理论对HLT公司的实际营销战略进行研究与探讨。 论文首先运用PEST工具分析宏观环境，用五力模型分析行业竞争环境，然后通过对公司自身的优势，劣势比较梳理，分析行业机会和威胁，对HLT公司进行SWOT分析，并提出HLT密封产品的业务战略是产品差异化战略，经过重新细分市场，目标市场定位后得出的营销战略是差异营销战略。通过制定相关的营销组合作为营销战略的相关实施战术工具，以达到赢得市场份额和利润的目的。密封产业主要是以主机配套为主，维修市场为辅。本文通过对行业市场细分的以后，分别确定煤炭和非煤两大业务部门的目标市场，并对目标市场定位，在高端项目市场采取高质量高价格的定位，在中端项目市场采取高质量中档价格的品牌价值主张。根据差异营销战略，结合行业环境，公司优势，制定了相应的营销组合，即产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略。本文并就合并部门组织结构，节约人力资源成本，强化销售部门职能，并建立完善的ERP信息系统，和应对差异化战略强调跨职能部门联系的等方面，对差异营销战略实施保障提出了相关建议。 本文采用理论与实践相结合，调查与案例相结合的方法，注重实用战略管理和市场营销管理的相关理论分析问题，通过研究为HLT公司的制定差异营销战略，以定性分析为主，为公司实际发展制定行之有效的战略，确保在剧烈变化的外部环境下，企业利用优势资源，动态调整战略，与环境相适应，保持公司利润最大化。在新的转型期，本研究希望能够为HLT公司提供新阶段的营销战略方案，同时为当相同层次的密封件企业面临类似困境的时候，对其营销战略方案的制定提供参考价值和借鉴意义。