GC公司营销策略研究

• 作 者: 陈浩
• 机 构: 南京大学
• 出 处: 南京大学
• 发表日期: 2007年期

作为我国经济发展的主要推动力量之一的对外贸易行业，在取得巨大成就之后，也面临着新的世界经济形势，特别是服装出口行业，面对来自配额、汇率、劳动力成本等诸多不利因素的影响，需要调整思路，寻求出路。　　
GC公司作为一家成立时间不长的小型服装外贸公司，目前已经取得了很好的成绩。但是在竞争日趋激烈的国际市场上，如何定义目标市场，采用什么样的营销策略，这是GC公司面对的难题。本文从营销策略角度对GC公司进行分析、研究，来回答上述问题。本文主要由五个部分构成：　　
引言主要交代了研究背景和研究方法　　
第一章 GC公司的营销状况。主要交代了GC公司的发展历程，介绍了公司组织结构、客户、供应商、企业文化的基本情况，然后又介绍了服装产品的类别和特点，并分析了GC公司的营销现状，指出了GC公司在产品组合、出口市场分布、品牌、促销手段、定价方法等方面的不足。　　
第二章 GC公司营销环境分析。本章介绍了GC公司面对的国际和国内环境，分析了世界经济增长、全球化等给GC公司带来的机会，也分析了世界利率市场变化、贸易保护、贸易摩擦、中国政府政策导向、税收政策变化、人民币汇率波动等带来的威胁。然后又对竞争对手的战略、目标、优势和劣势进行了分析。　　
第三章购买行为分析、市场细分和目标市场的选择。本章首先对客户的购买行为特点和过程进行了分析，然后从地理、人文、经营、购买标准、对待风险的态度和忠诚度等几个维度对服装市场进行了细分，结合GC公司的自身优势选择了目标市场。　　
第四章 GC公司营销策略分析。本章按照传统的4P理论，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个方面对GC公司的营销策略提出建议。