【摘 要】
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公司的市场营销策略的制定取决于市场环境,而该市场环境首先是公司及其客户同在的大行业背景,然后在此背景环境下关注和剖析客户方的优劣形势环境及其市场发展战略,才能制定
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公司的市场营销策略的制定取决于市场环境,而该市场环境首先是公司及其客户同在的大行业背景,然后在此背景环境下关注和剖析客户方的优劣形势环境及其市场发展战略,才能制定出真正以客户为导向并因应市场发展变化和客户内在需求的市场营销策略。本文以诺基亚-西门子公司为例,阐述在中国激烈竞争的通信行业大环境下,诺基亚-西门子首先充分研究分析中国通信行业市场,以此加深理解其重要客户--拆分后的中国联通的生存环境和市场发展战略,针对刚刚拆分重组后的中国联通,利用自身的优势配合中国联通的中长期战略发展从而调整制定诺基亚-西门子的市场策略。
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