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中国教育培训市场的规模越来越大,潜在规模将达到5000亿元。每年参加各类培训的青少年儿童超过1亿人次。目前,我国现有2亿多的中小学生。而在大中城市,以上中小学生在课后接受各种各样的辅导,这是一个无比巨大的需求群体市场。而且近年来,民办教育乘着改革的春风,蓬勃发展起来。课外辅导机构也是民办教育的一种近年来,国内外大量的资本涌入课外辅导市场,课外辅导市场的热度备受社会广泛关注。基于以上研究背景,本研究做了大量分析工作,采取定性分析和定量分析的研究方法,从宏观行业环境和微观企业环境多角度分析了乐易培训公司的现状,并在此基础上提出了切实可行的营销策略。首先,本文总结了大量研究的文献和研究资料,阐述了国内少儿教育理论和幼教营销战略理论。其次,本文运用PEST、波特5力、SWOT分析工具,对乐易培训公司面临的宏观环境、竞争环境和内部经营环境进行了分析和探讨。然后,基于以上的现状和问题分析,运用STP理论,对长沙的培训市场进行了市场细分,找出目标消费者并定位;结合4P营销理论,提出适合乐易培训公司营销模式的策略,包括根据目标客户市场,以产品为出发点设计不同类型的产品和服务以满足顾客的多样化需求以营造公司的核心竞争力,在渠道技术上要紧跟并紧跟时代步伐,优化现有渠道,兼顾创新开拓线上渠道,并提出基于客户服务的促销策略,以更细致贴心的为客户提供更好的服务,通过客户的口碑营销实现优质促销。最后,本研究从营销策略过程、营销团队建设以及考核激励机制建设三个方面提出保障措施。本研究为乐易培训公司的战略发展和品牌提升提供了一些具有借鉴意义的建议和策略。希望乐易培训公司获得利润并得以可持续性发展。本研究还希望通过将营销理念引入民办教育,促进乐易培训公司等民办少儿教育机构的发展,也期望此研究能为同行的一些教育机构提供一些参考。