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攀钢集团攀枝花钢钒有限公司(简称攀钢钒公司)是国内钢铁制造和销售企业,主营业务是钢材、钒产品的生产与销售。其产品销售主要依赖于传统实体渠道。从国内钢铁行业看,无论是大型钢铁集团宝钢、唐钢,还是中小钢铁企业昆钢等均通过兴办物流公司或物流的优化整合,来降低物流成本,提高企业综合竞争实力。正是在这种背景下,攀钢钒公司提出了销售物流优化。本论文的题目是《攀钢钒公司销售物流优化研究》,着重对攀钢钒销售物流进行剖析和论证。首先分析攀钢钒公司销售物流优化的背景和必要性,并对物流管理及发展的相关理论做基本介绍;其次分析钢铁业物流发展现状;再次分析攀钢钒公司物流现状,阐述其物流管理的不足之处和原因,进一步阐明优化销售物流的必要性;最后提出攀钢钒公司销售物流优化的途径和措施。本论文对攀钢钒如何优化销售物流得出的结论是:一是贯彻“生产服从销售、销售服从效益”的指导思想,着力抓好公司产品在市场上的定位和品种优化工作;二是从销售计划管理、销售库存管理、销售装载方案管理、销售发运管理、销售物流跟踪管理和销售结算管理等梳理、规范业务流程,并通过销售信息平台建设,实现销售物流、资金流和信息流“三合一”,有效支撑管理思想落地;三是通过物流管理的组织集成,为优化销售物流创造好的内、外部经营环境;四是规范物流成本核算,为提高公司物流管理水平和降低物流成本提供有效支撑。通过上述管理模式、管理手段的论述,将对其“第三利润源”的挖掘提供一定的指导及参考作用。本论文在销售物流的优化上更多还局限于本企业的范围,随着经济的发展,企业物流必须融入到社会物流大系统之中,通过社会物流大系统的分工协作、物流资源的综合利用和物流资源的合理配置,实现自身物流的合理化、效率化和综合物流成本的最低化。同时,由于本人知识水平和业务范围受限,本论文研究的深度和广度还很不够,有待在以后的工作中加以改进和完善。