【摘 要】
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传统的红木家具是集历史价值、投资价值、收藏价值、艺术价值、审美价值等丰富的内涵于一身的瑰宝,在世界家具史上有着独特的地位和价值。但在红木家具行业,大多企业在家具设
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传统的红木家具是集历史价值、投资价值、收藏价值、艺术价值、审美价值等丰富的内涵于一身的瑰宝,在世界家具史上有着独特的地位和价值。但在红木家具行业,大多企业在家具设计方面照搬照抄,价值低下,同质化严重。许多红木家具己经失去了应有的工艺艺术和文化审美的价值。另一方面,家具企业的营销手段比较单一落后,这不但影响了家具企业的效益,也给红木家具的发展、价值的提高甚至资源的保护,都带来许多问题。本研究在前人研究的基础上,从红木家具的实用价值、经济价值、文化价值3大方面入手,试图更加深刻地寻找和挖掘红木家具所包含的原本价值和附加价值。如:从家具日常功能价值、装饰功能价值、产品质量价值、养生价值几个方面,论述和挖掘红木家具的实用价值;从投资价值、收藏价值、奢侈品和符号价值几个方面,论述和挖掘红木家具的经济价值;从历史人文价值、艺术价值、工艺价值几个方面,论述和挖掘红木家具的文化价值。在论述和挖掘红木家具所包含的原本价值和附加价值的基础上,尝试采用比较接近奢饰品营销的策略组合,应用于较为高档的红木家具的营销研究。在4V策略组合中:对应于红木家具的象征和符号价值,采用4V中的差异化营销策略;对应于红木家具的经济价值,采用4V中的功能化营销策略;对应于红木家具的文化价值,采用4V中的附加价值营销策略;对应于红木家具的社会价值,采用4V中的共鸣营销策略。这种——对应的营销策略虽然不一定全部适宜,但希望能够在对价值较高的物品的营销中找到新的思路。
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