【摘 要】
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近几年受金融投机、美元汇率、政策干预、库存储备、偶然事件等因素的影响,国际油价频繁波动。我国原油对外依存度连年攀升,加之新成品油调价机制周期的缩短、调整挂靠油种、
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近几年受金融投机、美元汇率、政策干预、库存储备、偶然事件等因素的影响,国际油价频繁波动。我国原油对外依存度连年攀升,加之新成品油调价机制周期的缩短、调整挂靠油种、取消挂靠国际市场油种平均价格波动4%的调价幅度限制,使得在国际油价频繁波动的情况下,国内石化产品价格也相应的波动剧烈。HR石油公司在生产规模、资金储备、原料供给、企业管理等方面与三桶油相比存在巨大的差距。因此价格策略的研究显得尤为重要。HR石油公司在面对激烈的价格竞争有一定的竞争优势,公司产品得到三桶油及终端客户的认可,但是在产品价格策略方面也存在诸多问题。如何来制定和优化HR石油公司的价格策略是本文研究的目的。本文首先介绍了HR石油公司现行的“高价策略”以及在这种价格策略下存在的问题。其次通过对HR石油公司产品价格可控因素和不可控因素的分析,并从中选出较重要的几个,如库存因素、竞争者因素、客户因素、市场需求因素等,为HR石油公司产品价格的制定和调整策略提供依据。然后结合HR石油公司产品的影响因素和HR石油公司的价格策略存在的问题,从消费者、竞争者和HR石油公司产品特点三个方面出发制定优化符合HR公司现状的价格策略。最后通过建立新的组织结构,培养专业的营销人才,建立信息管理系统和价格制定系统等来为HR石油公司价格策略的实施提供保障体系。通过本论文的研究有利于HR石油公司更好的面对如今日益激烈的产品的价格竞争,增加公司利润,优化公司治理结构,提高公司的运营水平和竞争力。同时对其他炼化企业的价格策略的制定起到一定的参考作用,也丰富了石油价格理论。
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