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传媒时代的步伐超出了人们的想象,改革开放以来,各地报业传媒纷纷进行了改革进程,报业集团纷纷完成了采编、经营“两分开”,以发行、印刷、广告为主营业务组建起来的报业集团公司,大大提升了各公司的发行和经营能力。与此同时,报业数字化转型是近年来各大主流报纸的经营主题,从2005年上半年开始,中国的纸质媒体普遍遭遇危机,中润解放传媒也不例外。上海中润解放传媒有限公司(简称“中润解放传媒”)是上海新华传媒股份有限公司(简称“新华传媒”)旗下负责广告经营板块的子公司,上海目前最大的平面媒体经营公司,为新闻晨报、申江服务导报、解放日报的广告总代理。中润解放传媒已经不是传统意义上的报业传媒总代理公司,实际上已经直接参与和制定所代理报纸的整体规划、市场定位、价格策略、以及专刊内容的编辑工作,如房产、汽车、健康、旅游、教育、人才等版块都是通过中润解放的策划和编辑。因此文章在分析中润解放的营销战略前,对报业传媒所正在经历的市场变局及面临的挑战和机遇进行了分析。当前,纸质媒体处于人口自由流动的大周期,处于人口结构转型的大周期,处于技术更新换代的大周期,在此行业大背景下,中润解放传媒也遭遇了转型升级必须面临的挑战,中润解放传媒旗下的《新闻晨报》在2006年广告营业额达到历史最高点的8亿,但是时自今日,这个数字已经下滑到6亿。巨量成本问题、反馈系统匮乏问题、线性传播缺陷问题、内容问题、整合能力差等问题都迫使中润解放传媒审视下一步转型步伐。而重视发行量,轻视读者的集中度;重视读者的规模,轻视读者的忠诚度;重视促销,轻视整合营销的现实误区也让中润解放传媒重新定位报纸的存在属性、改变传统的生产方式、转换报业的经营战略,准确选择定位成为必要。本文以企业营销战略的制定为逻辑出发点,按照演绎——归纳的逻辑思路展开。首先在报业传媒行业发展的大背景下,对“传媒”、“报业传媒”、和“市场营销战略”的概念进行了相关解读与界定。依据“传媒广告价值理论”以及“传媒广告经营战略理论”的相关内容,尝试对传媒营销市场宏观环境进行了PEST分析,分别以各大传媒受众媒介习惯的变化对比以及报业广告市场的变化为例,从供需两个维度对传媒营销市场的变局进行了重点探讨。在上述营销战略制定的基本点之上,以中润解放传媒公司为案例,对其营销战略制定的微观环境进行了“五力模型”分析,并对其市场营销战略进行了定位,指出其4P营销战略的内容以及微博营销战略的尝试方法,与此同时,从组织机构调整与人才体系配备两个角度构建了其市场营销战略的人员保障体系。最后得出本文的研究结论。全文共六章,具体安排如下:第一部分是绪论,包括第一章的内容,这一部分以报业传媒的现实发展为背景,主要介绍了文章的研究缘起、研究思路、研究方法、研究意义。第二部分是理论准备(第二章),这一部分重点分析了企业市场营销的基本概念、发展阶段以及在中国的发展,同时介绍了传媒广告价值理论以及传媒广告经营战略理论。第三部分为报业传媒的外部环境分析,(第三章)在对报业传媒营销市场宏观环境进行PEST分析的基础之上,分别以各大传媒受众媒介习惯的变化对比以及报业广告市场的变化为例,从供需两个维度对传媒营销市场的变局进行了重点探讨。第四部分(第四章)为中润解放传媒的内部环境分析以及其面对的挑战和机遇,对其营销战略制定的微观环境进行了“五力模型“分析,并对其市场营销战略进行了定位,指出其4P营销战略的内容以及实施方法,并制定了市场行销以及新媒体转型的实战方案。第五部分(第五章)通过前面的理论准备与案例分析,得出中润解放传媒有限公司营销战略实施的内容。第六部分(第六章)研究结论