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近几年我国客车行业发展迅速，现已成为世界上最大的客车市场。安凯公司是国内著名的高档豪华客车企业，在高档客车市场享有很高的声誉，但由于近年来高档客车市场竞争加剧，公司的发展遇到了前所未有的困难，2003年安凯公司调整了经营思路，制定了新的战略营销计划。但近几年的实际经营状况却和营销计划相去甚远，出现了很大的战略计划缺口。本文的目的就是通过对安凯公司的产品策略进行研究，分析其存在的不足并找到适合安凯公司发展需要的产品策略，来改变安凯公司的经营状况，实现其战略营销计划。
本文首先通过对安凯公司经营状况进行分析，指出其与战略营销计划存在缺口，然后再对安凯公司产品的内、外部营销环境进行分析并用SWOT分析法对安凯公司的产品进行了具体分析，指出了安凯公司现有产品的优势、劣势、面临的机遇和风险。
接下来本文选择了产品策略中四个重要的部分，即产品的定位策略、产品的组合策略、产品的服务策略、产品的品牌策略作为研究对象，来具体分析安凯公司的产品策略，找出了安凯公司的产品策略在这几个方面存在的不足，并根据相关的理论，提出了安凯公司未来可行的产品的定位、产品的组合、产品的服务、产品的品牌等策略。
本文旨在运用产品策略的相关营销理论，选取客车行业具有代表性的安凯公司，通过对其产品策略进行详细分析，寄望于总结出客车行业营销产品策略的一般性问题，为国内客车企业在解决市场细分与定位、产品策略等问题提供理论研究框架。客车在中国将有着广阔的发展前景，研究客车行业的产品策略问题，将有助于客车企业更好的解决所面对的行业问题，有助于中国客车行业健康、快速发展。