基于企业应收账款的赊销风险管理

• 作 者: 吕钢
• 发表日期: 2013年01期
• 关键词: 应收账款 赊销 信用风险 赊销风险管理

市场经济的本质是信用经济,信用销售(即赊销)已成为企业吸纳客户、扩大销售和经营规模最有效的解决方法。这种以信贷为基础的方法已越来越多地代替现金结算,成为企业间交易的一种主要形式。但越来越多的企业发现,虽然金额在损益表上的利润是非常可观的,但实际上的可支配自由现金流却少得可怜。企业的盈利不能转化为现金流,因而无法充分利用,投资机会减少,限制了企业的长远发展,甚至会动摇企业的生存之本。这就导致很多问题的出现,如中国企业在应收账款管理方面的问题---应收账款的管理责任不落实,销售部门评估偏差,金融部门难以控制信用销售与收款等;也反映了公司在更高层次的问题---整个企业信用体系的不足,信贷部门职能的设置等。赊销给企业增加了销售额,给企业带来更大的收益,但同时也带来了赊销成本,如行政成本、应收账款成本、坏账成本、机会成本、短缺成本以及赊销风险。因此,企业要适度赊销,正确平衡赊销的收益和风险,在赊销风险可控情形下使企业利润最大化。对于企业来说,赊销风险管理是一项复杂的系统工程,需要业务部门与销售部门通力合作,以控制赊销风险。另外,企业不仅要找出适合自身的赊销风险评估方法,还必须建立有效的赊销风险管理体系。本文以国内外学者对企业赊销管理的研究作为基础,结合BR公司的运营和财务信息,从赊销组织架构和赊销管理流程两个方面分析了BR公司赊销风险存在的成因,提出了解决相应问题的建议,并在此基础上探讨了企业赊销风险管理体系的构建,希望能为我国企业赊销风险管理做一个引导。