【摘 要】
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“城市综合体”属于一种综合性地产,其涵盖商业地产、高档住宅以及大型交通枢纽等业态模式。其依据复合型建筑体的空间,合理规划布局,科学选择业态模式,打造多功能、一体化、
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“城市综合体”属于一种综合性地产,其涵盖商业地产、高档住宅以及大型交通枢纽等业态模式。其依据复合型建筑体的空间,合理规划布局,科学选择业态模式,打造多功能、一体化、高效率的城市空间。近年来,国内社会经济持续发展,人民生活及消费水平日益提高,城市化进程不断向纵深推进,城市综合体日渐成为了中国房地产及商业地产的最受推崇的开发模式。由于城市综合体的独特属性,使其在产品营销上与传统住宅风格迥异,加之其又是商业地产的新模式,因此配套的营销策略,是产品推向市场必要因素。本文以Y地产公司H项目为研究对象,重点围绕H项目的市场营销策略,采取理论与实际相结合的方式,通过查阅国内外文献资料及相关案例,提取所需的理论基础。以房地产营销理论为基础、运用项目环境分析、定位分析、SWOT分析、4P理论应用等研究形式,制定H项目的市场营销策略。通过本课题的研究,使H项目在市场中取得先机,赢得主动。本文首先对H项目所在的城市规划、产业结构及人口类型等宏观营销环境进行了细致解读,并对涉及自身的内部营销环境进行深入分析。进一步明确自身的优势劣势以及城市综合体在沈城未来发展的的机遇。其次,依据市场营销相关理论,对现有的房产项目进行市场细分、市场定位,依据分析结果确定了以实施差异化战略为主的营销战略,将H项目定位为“沈阳首席绿色生态式城市综合体”,确定其客户主要为“具有高消费能力的社会高端群体”,将打造“绿色景观式综合体”作为对抗竞争的有力武器。依照准确的市场定位,确定产品营销推广渠道,设定符合项目开发的推广节奏。本文的最后,为了确保H项目的营销策略有效实施,就市场营销的执行与控制进行了分析,通过对组织结构、人力资源及工作制度等方面的探讨,确保营销策略有效施行。
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