【摘 要】
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随着我国市场经济体制改革的不断深入,在国际跨国巨头公司的不断涌入的同时,市场竞争也日益激烈,从而使得企业到终端消费者桥梁的营销渠道建设更加重要。而渠道成本居高不下,
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随着我国市场经济体制改革的不断深入,在国际跨国巨头公司的不断涌入的同时,市场竞争也日益激烈,从而使得企业到终端消费者桥梁的营销渠道建设更加重要。而渠道成本居高不下,正成为企业渠道管理中面临的严重问题。在LED照明领域,随着技术的不断发展,市场容量越来越大,渠道的作用也越来越重要。但如何控制渠道成本,形成企业营销渠道的核心竞争力,已成为LED照明企业迫切需要解决的问题。本文在对有关营销渠道管理理论,成本控制理论系统阐述的基础上,分析了LED照明企业WL照明营销渠道发展现状及主要存在的成本问题,结合渠道设计理论,采用“直接定性判定”的方法,在成本控制的基础上对WL照明企业营销渠道进行了渠道优化设计。进而采用“权衡因素方法”对选择的渠道做了理论评估,使新渠道具备成本降低的基本特征。同时,指出应该从渠道成员的选择、渠道成员激励、渠道成员绩效评估、渠道冲突等方面对优化渠道实施管理,以改善和提高WL照明企业营销渠道的核心竞争力,创建理想的渠道优势。并希望通过本文能对中国的LED照明行业渠道的建设起到积极的推动作用,并对其他行业营销渠道设计与管理提供一定参考和借鉴意义。
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