岳麓书社营销渠道策略研究

• 作 者: 凌伟
• 发表日期: 2010年期
• 关键词: 岳麓书社 营销渠道 渠道改进

随着我国出版业的不断开放,出版物竞争日益激烈,这就要求我国出版企业加强对渠道的重视,科学设计渠道结构,建立顺畅的分销网络,把握终端市场。本文以岳麓书社为研究对象,分析渠道现状,研究渠道问题,应用市场营销的相关理论对其进行结构设计,旨在解决书社的渠道难题。本文做了如下工作:第一,整理了岳麓书社的背景资料,进行营销渠道环境分析及SWOT分析,指出其渠道存在的问题以及渠道设计的必要性。第二,分析营销渠道的影响因素,对比现实能力与SWOT分析模型确定的战略要求的差距,确定岳麓书社渠道改进目标。第三,依据渠道改进的目标和原则,提出了岳麓书社渠道改进设计方案。第四,为促使渠道改进方案的有效实施,需要加强岳麓书社营销渠道管理。最后,提出了岳麓书社渠道管理改进的保障措施。通过研究,本文发现岳麓书社应采取差异化战略,实施业务多元化经营。岳麓书社渠道影响特征为市场区域较集中,中间商、分销商供应能力有限,企业融资能力有限,组织制度陈旧,缺少综合素质的营销人才。岳麓书社渠道方案为调整组织结构,建设企业文化,巩固、增强营销队伍建设,扩充企业资本,并且辅以提升岳麓书社产品的附加值,改进岳麓书社的信息技术系统等措施,从而全面推进岳麓书社渠道升级。目前,我国出版行业中,类似于岳麓书社的企业很多,他们在渠道建设过程中也面临着和岳麓书社同样的问题,如何建立自身的营销渠道,形成竞争优势?本文的渠道改进建议,一方面,对于岳麓书社来说是一次综合性的思考,通过一定程度地实施本文所提出的营销渠道策略,能够帮助岳麓书社达到提高营销渠道效率,形成自身核心竞争力的目的;另一方面,也可以作为出版业同行的参考和借鉴。