商业模式的结构探索与创新研究

• 作 者: 胡盛强
• 机 构: 东南大学
• 出 处: 东南大学
• 发表日期: 2007年期
• 关键词: 商业模式 三阶段模型 创新策略 因子分析 企业管理

在互联网时代，商业模式(Business Model)的设计与实施对企业生存与发展具有十分特殊的意义：首先，随着数字技术和经济全球化等方面的发展，企业在商业模式上具有了更多的选择空间，伴随商业模式上的超越与反超越，现代社会进入了商业模式的“活跃期”。企业间的商业模式之争日益成为竞争的焦点；其次，由于其所特有的对企业运营策略的“囊括性”，商业模式创新成为企业各种创新的原始促发点，正因如此，“商业模式”成为了互联网时代企业管理的核心议题之一，商业模式的质量与活跃性也成为解释宏观经济状态的重要变量。
本文从对商业模式的研究文献的归纳入手，探索商业模式的结构特征与基本创新途径，对商业模式创新的理论基础的相关议题予以讨论和回顾。本文采取定性分析与定量研究相结合的方法，建立了由机会与资源的匹配、价值创造与利润保护所构成的商业模式创新三阶段模型，据此对商业模式创新策略进行实证检验研究。通过对公认的成功的商业模式创新的公司进行个案研究，在相关研究成果基础上本文制定了商业模式创新特征与行为量表，并对样本公司依据量表进行打分，以衡量各样本公司在商业模式创新特征与行为上的表现。之后提取商业模式创新因子的主成分因子并进行定义，并与样本公司的经营绩效进行回归。
本文的主要结论是，分布在三个商业模式创新阶段的五种主要策略即：在机会与资源动态的匹配过程中的先占优势、在价值创造过程中有效的进行价值创新、在利润保护阶段运用巩固使用者基础与维系合作伙伴的锁定策略、使用产品组合搭售的互补品策略、利用特定知识资产(技术、品牌、市场信息等)专有化收益都可以有效地推进商业模式的内在进化，并对企业竞争优势产生促进作用。