【摘 要】
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2018年以来,随着国民经济的持续高速发展,多种新技术越来越多的对人们的生活及消费方式带来了巨大改变,财产保险行业也受到了很大影响,市场上多数财产保险公司的渠道业务仍停留在粗放式发展的阶段,各保险公司普遍存在着营销渠道之间相互分离、新型保险渠道建设和开拓力度不够、中介渠道粗放式发展的问题。R财产保险公司郑州市分公司作为财产保险市场上份额占有量最大的公司,其自身渠道管理也存在着很多问题。为进一步优化
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2018年以来,随着国民经济的持续高速发展,多种新技术越来越多的对人们的生活及消费方式带来了巨大改变,财产保险行业也受到了很大影响,市场上多数财产保险公司的渠道业务仍停留在粗放式发展的阶段,各保险公司普遍存在着营销渠道之间相互分离、新型保险渠道建设和开拓力度不够、中介渠道粗放式发展的问题。R财产保险公司郑州市分公司作为财产保险市场上份额占有量最大的公司,其自身渠道管理也存在着很多问题。为进一步优化公司营销渠道体系,改进公司渠道管理模式,必须针对公司现有营销渠道进行分析,并根据实际情况对公司目前营销渠道进行优化。根据公司营销渠道管理中出现的一些问题,论文首先通过阐述国内外营销渠道的相关理论,说明营销渠道在财产保险市场营销过程中应用的重要性和必要性,然后对R财产保险郑州市分公司营销渠道中层以上管理人员开展了问卷调查,问卷主要内容涉及渠道分析与目标、分管渠道的管理与控制、渠道成员评价、对分管营销渠道的建议等五个方面的内容,通过对管理人员的问卷反馈进行统计,深入分析渠道现状及存在的问题。随后,通过借鉴国内其他保险公司营销渠道优化的经验,结合R财产保险郑州市分公司的实际情况开展了实例分析并给出渠道优化建议,最后从制度、人才、技术、合规四个方面提出渠道优化的保证措施。本文以财产保险公司的营销渠道为研究对象,从如何优化公司营销渠道及有效管理渠道的角度着手,通过问卷的方式深入分析了营销渠道的管理情况及其问题,分析了调查问卷的数据统计结果,得到公司管理人员的反馈,并结合公司的营销渠道相关数据,总结渠道中的问题。通过吸纳其他公司的营销渠道优化的经验,达到优化公司营销渠道的目的,论文的研究结论对于情况相似正处于发展转型中的其它财产保险公司也具有一定的参考价值。
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