中国高净值人群寿险需求研究

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中国的寿险业经过几十年的发展已成为金融行业的支柱之一,但与世界发达国家相比还有很大差距,有效需求不足是困扰中国寿险发展的最大问题。另一方面,中国高净值人群已达到121万人,总资产达到60.5万亿,随着年龄的加大,中国高净值人群在资产保值、养老、医疗、资产传承等方面产生巨大的需求,这给中国寿险的发展提供了广阔的市场。本文首先根据国内外现有的有关高净值人群及寿险需求的研究,总结中国高净值人群的特点、寿险需求及寿险市场现状,并针对中国高净值人群的特点和现状,从中国高净值人群特征变量、社会对寿险的评价和中国高净值人群对寿险感知价值三个方面,选取中国高净值人群职业、性别、年龄、学历、遗产动机、风险偏好、寿险公司知名度以及已购买寿险的高净值人群对寿险的评价8个指标作为自变量,因变量选取“愿意购买”和“不愿意购买”两个虚拟变量,采用逐步回归的方法利用logistic模型进行回归分析。实证结果表明,中国高净值人群的职业、年龄、学历、遗产动机、风险偏好和寿险公司知名度与寿险需求呈正相关,而中国高净值人群的性别和已购买寿险的高净值人群对寿险的评价对寿险需求的影响不显著。进而在定性分析和定量分析的基础上,根据实证结果得出影响中国高净值人群寿险需求的因素,并从产品设计、寿险公司知名度、增加税收优惠、提升服务品质等四个方面提出相应的政策建议。
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