中小房地产企业营销策略研究

• 作 者: 郭刚
• 发表日期: 2006年期
• 关键词: 房地产 市场 营销策略

近十几年来，房地产投资在我国经济和投资增长中起到了重要作用，尤其是1998年以来，房地产业发展势头迅猛，已经成为拉动国民经济持续增长的一个主导产业。发展至今，市场环境已经发生了显著的变化。房地产企业数量的激剧增长，1996年全国房地产开发企业仅有1991家，到2004年已达到3万多家。房地产商品已经从卖方市场向买方市场转变，市场竞争变得日益激烈；另一方面，国家出台了一系列宏观调控政策以及严格的市场准入制度，以规范和控制房地产业稳定、健康发展。 在当前的形势下，中小型房地产企业面临着严峻的生存考验。在有限的自身资金、土地资源、人才储备等短期内无法解决的条件制约下，大多数中小房地产企业往往只能同时运作一到两个项目，资金链相当紧张，一个项目的开发成败往往能决定企业的生存命运。因此，科学、准确并具有企业特点的房地产营销策划对中小房地产企业的作用尤为重要。 本文按照提出问题、分析问题、解决问题的行文思路。全文共分为六章： 第一章为绪论，介绍了论文研究的背景和意义以及全文的基本思路和论文框架； 第二章从中小房地产企业的角度，对房地产市场现状进行了分析； 第三章对房地产以及房地产营销理论发展现状进行了阐述； 第四章，对中小企业的房地产营销策略进行了探讨，指出了全程营销策划、品牌营销、差异化在中小房地产企业营销策略中的重要性； 第五章理论联系实际，介绍了颐家春天项目的营销策略的制定，具有一定的现实参考意义； 最后，对文章进行了结论和展望，指出了论文的不足之处和研究缺陷，提出了一些值得并有待于进一步研究的问题。