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随着改革开放与市场经济的深入发展，我国烟草行业逐渐调整其发展模式，由以前的计划经济向市场经济转变，由卖方市场向买方市场转变，并在全国范围内积极推进“按客户订单组织货源”工作。而卷烟需求预测是“按客户订单组织货源”工作的起点、前提和基础，烟草企业通过开展卷烟需求预测工作可以为货源组织、生产安排和结构调整提供可靠的市场信息。基于这样的背景，本文旨在对卷烟需求预测进行深入研究，为烟学企业更好地开展“订单供货”工作提供帮助与指导。
本文首先对国内外学者在需求预测方面的研究成果进行了归纳分析，重点对需求预测的定量模型进行了研究，总结了不同模型的特点和适用范围，为建立卷烟需求预测模型提供理论依据。其次，对卷烟需求预测的基本原则、基本概念和基本要素进行了界定与介绍，并设计了卷烟需求预测的主要流程及预测评价体系。再者，根据上述概念及流程，结合各种预测模型的特点，针对不同类型的预测内容选择、建立合适的卷烟需求预测模型，并进行实证研究和相关检验。最后，利用SOA架构思想进行系统设计，以Microsoft Visual Studi02008为开发平台，以C＃为开发语言，以Microsoft SQL Server2005作为后台的数据库，采用B/S结构开发了卷烟需求预测Web应用系统。
本文主要取得以下研究成果：(1)初步构建了卷烟需求预测流程和评价体系。(2)对卷烟需求进行定性和定量分析，针对不同的预测对象和内容，建立起合适的预测模型。(3)设计与研发了卷烟需求预测系统，帮助烟草企业降低预测工作量，提高预测效率和客户满意度，增强其市场竞争力。