【摘 要】
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经过了多年的准备和努力,人们期待己久的第三代移动通信牌照已经发放。3G业务的技术特点,以及高速的数据传输能力,必将带来电信行业发展格局的重要变化,为电信业的发展注入新
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经过了多年的准备和努力,人们期待己久的第三代移动通信牌照已经发放。3G业务的技术特点,以及高速的数据传输能力,必将带来电信行业发展格局的重要变化,为电信业的发展注入新的活力。未来中国3G市场也将由原来的基础业务普及所带来的用户数量增长型,转变为通过业务吸引和全新的运营模式推动的新一轮消费型增长,以多媒体、数据业务为代表的增值业务必将取代传统的语音业务成为运营商最重要的收入来源。国内运营商迫切需要广泛地吸取其他国家的3G增值业务营销经验,针对中国市场制订出合理、高效的营销策略。本文首先从了解、借鉴欧美、日韩等国外运营商3G增值业务发展状况,总结出国外运营商发展3G增值业务中值得借鉴的成功经验及国外3G增值业务发展中存在的问题。结合中国3G增值业务的发展特点,探寻适合中国国情的3G增值业务发展营销模式。本文最后对照传统市场营销方式在增值业务中的应用及传统市场营销模式在3G增值业务发展中的局限性。提出了针对3G增值业务营销新的营销策略,并针对不同消费人群、不同消费观念、不同消费方式进行详细的阐明。为今后3G增值业务的营销提出了新的思路和可借鉴的方法。
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