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进入21世纪以来,从互联网技术的大跃进到银行网络技术的拓展都极大地促进了银行信息技术的巨大变化,深刻地改变了银行的传统经营模式。为了拓展市场,银行开始发力网络贷款业务,充分利用网络贷款方便快捷的特点吸引客户,以此进行推广。网络贷款不仅为银行进入和拓展贷款市场提供了可能,并且逐渐成为占领市场的利器。随着网络覆盖率的提高,网民人数的增加,电商平台的出现和民众消费观念改变等因素,网络贷款正逐渐成为一种流行的贷款形式,受到众多客户的追捧。通过对目前贷款市场的分析,可以看出银行发展网络贷款业务突破了传统贷款业务发展的瓶颈,抢占了贷款市场的先机,提高了自身的竞争力。通过对客户贷款需求和心理的分析,针对不同贷款需求的客户设计相应的网络贷款产品,更能满足客户的需要,促进银行获得更多的客户资源。按照贷款的用途把网络贷款划分为三大类,即消费类、经营类和助学类。每个大类下面又按照不同的客户需求具体分为各个小类,例如e车贷、e房贷、时尚消费贷、流动资金贷和中长期贷等。“网贷一条龙”贷款全程网络化操作,在线进行贷款申请、贷款审核、贷款签约、贷款发放和贷款归还等一条龙服务。网络贷款平台拥有大数据信用评级、网络社区、平台会员制、最佳方案推荐、金融计算器和还款提醒等特点,在控制贷款风险的前提下极大的满足了客户需求。“网贷一条龙”拥有其他银行网络贷款平台和第三方网络贷款平台所不具有的独特优势,并且在技术、政策和市场方面具有一定的可行性。银行网络贷款平台的收益主要来源于利息收入、广告收入和专项服务收入。银行网络贷款平台由于其业务特点,具有信用、操作、法律和安全等风险,根据可能存在的风险,银行作出了相应的防范措施,以此来控制网络贷款中的各种风险。本文采用3R+4P的营销模式对“网贷一条龙”进行推广,分别从客户维持、多重销售和客户介绍方面对产品进行营销。依靠产品的特点、合理的定价、多样的渠道、有力的促销来对网络贷款平台进行推广,以此吸引更多客户的使用。