【摘 要】
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近几年，随着国家经济的持续发展以及住房改革的逐步深入，中国的商品房市场逐渐兴旺起来，使得房地产产业价值链上各个环节的企业都得到了蓬勃的发展。房地产包销作为房地产销售环
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近几年，随着国家经济的持续发展以及住房改革的逐步深入，中国的商品房市场逐渐兴旺起来，使得房地产产业价值链上各个环节的企业都得到了蓬勃的发展。房地产包销作为房地产销售环节的一个分支，逐渐的以其高风险、高盈利的模式迅猛的成长着。但是，目前国内外对于房地产包销的研究基本属于空白，包销企业能否凭借着其投机式的模式保持持续的高速发展吗? 包销企业的出路又在哪里?
本论文借鉴国外房地产产业的发展规律展望中国房地产产业变化趋势，并结合房地产包销的特点，研究包销企业的发展战略。为了能更准确和详细的说明问题，本文以A包销企业作为例子进行战略阐述。
本文中比较了麦肯锡的7s、波特五力、价值链等几个常用的战略模型，通过分析可以看到以上的模型或偏重于企业内部对战略的影响，或偏重于外部环境对战略的影响，且大都忽略了一些企业战略研究中的重要决定因素，不能够有效的对企业战略形成全面的观点。作者有一定的咨询公司工作经验，有多个企业战略实践经验，结合理论和经验重新构建了一个全新的战略的分析模型——ECIRM模型，并以该模型为基础从企业家、资本、产业、资源、管理五个方面对A包销企业进行分析，提出战略构想。
包销企业纯粹以价值发现能力和销售能力进行业务发展所承担风险很大，因此，包销企业必须在加大培训力度以迅速复制销售能力、快速进行区域扩张的同时强化自己的策划能力和资本能力，提高包销企业对销售项目的控制能力。同时，包销企业还需要顺应房地产发展规律，改善自己的业务拓展模式，逐渐实现向价值链上端移动，成为价值链的主导者，未来包销企业和开发商不仅仅是项目合作，而且是基于战略和股权的长期合作。
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