【摘 要】
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深海功能浓缩液是首个以南海深层海水为原料,保留海水中有益于人体的矿物成分,无任何添加成分的矿物元素补充剂。对于国内保健品行业而言,深海功能浓缩液是一个新的具有传统保健功能的产品。通过对国内外新产品上市的研究成果和保健食品的市场研究的文献分析,总结得出新产品营销策略的研究依据:消费者参与对新产品上市有积极影响,国内保健食品的推广应结合互联网消费特点等,在已有的产品营销策划研究中,还未发现深层海水相关
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深海功能浓缩液是首个以南海深层海水为原料,保留海水中有益于人体的矿物成分,无任何添加成分的矿物元素补充剂。对于国内保健品行业而言,深海功能浓缩液是一个新的具有传统保健功能的产品。通过对国内外新产品上市的研究成果和保健食品的市场研究的文献分析,总结得出新产品营销策略的研究依据:消费者参与对新产品上市有积极影响,国内保健食品的推广应结合互联网消费特点等,在已有的产品营销策划研究中,还未发现深层海水相关产品的研究。经数据搜集分析得到深海功能浓缩液所处健康保健品行业规模在日益增加,国外及台湾地区同类产品的市场推广如专家背书、与高端酒店合作、通过科技馆宣传等方法值得借鉴。本文结合产品实际讨论了产品的地域优势及竞争激烈、推广不易的劣势。采用问卷调查分析法,结合STP理论,确定了产品目标市场为中高收入的有保健品消费习惯的群体,产品应打造高端、科学严谨的形象。针对目标市场的消费行为,结合当下互联网时代消费特点,运用6Ps营销组合理论制定了新产品的营销策略。根据AISAS消费者行为分析模型,从线上线下销售结合、创新的体验活动和产品体验分享会等多方面阐述了产品营销策略。本研究为国内第一个南海深海水功能保健食品的市场推广提供了可以参考的营销方案,为产品推广上市以及产品持续改进提供了理论指导和数据支持。
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