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目前，我国化肥市场日益活跃，竞争日趋激烈，化肥产品不断增加，我国已加入WTO，世界化肥巨头纷纷涌入，中国民族化肥工业面临严峻挑战。因此，如何进行化肥营销，制定化肥营销战略是摆在每个化肥企业面前的一个重要论题。 文章通过对我国化肥企业的宏观环境分析、市场现状分析、市场竞争分析、消费者行为分析，来确定化肥企业营销战略及战略实施的管理。同时，也描述了化肥企业营销战略的任务与发展构架，分析了化肥企业的业务发展和4C_s营销组合策略。 文章还阐述了化肥企业如何通过队伍建设、渠道建设、销售文化建设来保证营销战略的有效实施。 最后通过对金信公司营销战略的实证分析，使研究内容得以进一步充实。